經銷商專訪系列|德田陶瓷山西經銷商牛建龍

資深陶瓷經銷商眼中的產品與市場

  ——專訪德田陶瓷金牌經銷商牛建龍

  由于經銷產品門檻較低,以及渠道業態的千變萬化,決定了經銷商這個群體素質參差不齊,既有經營思路清晰,實力雄厚的優質經銷商,也有一直長不大的“侏儒型”經銷商。而我們今天的主人公牛建龍就屬于前者,牛總在山西經營陶瓷多年,旗下擁有多家公司,60多家分銷網點,縱貫批發、零售、裝飾公司、設計公司以及工程項目,年銷售額超過2億元,那么他究竟是如何做到的呢?下面,就讓我們一起走進今天的主人公牛建龍,探究他獨到的經銷秘笈。

德田陶瓷金牌經銷商牛建龍

  良心產品是保證銷路優勢的前提

  好的經銷商能夠很好地甄別廠家及產品。選對了廠家與產品,就相當于好事成了一半。一些經銷商之所以做了多年而做不大,很多時候,跟沒有選對廠家與產品有很大的關系。而牛建龍便深諳其道,在眾多陶瓷產品的抉擇中,他只用了7天的考察時間便選中了德田陶瓷,一舉簽下200萬的銷售訂單,在簽約完成后,隨即啟動兩大門店共計700平方米的裝修工作,這兩大專賣店也成為德田陶瓷在終端新的品牌標桿。在他眼里,德田陶瓷主要有三大優勢吸引他:一是過硬的品質,色澤均勻、外表美觀、耐用性卓越,同時價格十分公道,這是打開銷路的前提;二是優秀的團隊,德田瓷磚的業務員十分敬業,整個團隊目標清晰、分工明確,這一點讓他看到了德田的發展潛力和企業精神;三是成熟的營銷策略,在牛建龍眼里,德田陶瓷和央視的攜手,奠定了品牌的影響力和傳播力,這是一個經銷品牌的創新亮點。也正是這樣,德田陶瓷憑借絕對性的優勢,深深的打動了牛建龍,同時也在合作中,為他帶來了十分可觀的收入。

臨汾德田陶瓷團隊

  市場結合產品是提升銷量的關鍵

  “在臨汾市場,大理石產品比較受歡迎,緞光系列產品比較有利潤”,他表示,一個經銷商要想獲得利潤必須深諳市場變化,并依據時勢尋找最為可靠的品牌。對于當今市場,顧客的個性化消費、理性消費日益突出,同時互聯網經濟的打壓,令實體經營十分慘淡,這也是眾多經銷商面臨的困境,而德田陶瓷產品性價比高,種類齊全,涵蓋了緞光系列瓷磚、負離子瓷磚、大板瓷磚、真石一號瓷拋磚、輕奢石、金鉆柔光大理石、通體大理石瓷磚、通體超晶石瓷磚、金剛石瓷磚、大理石瓷磚、超晶石瓷磚、拋光磚、瓷片品類,上千個花色品種。同時從營銷策略到售后服務都十分全面。選擇這樣一個品牌,對于減少市場變化影響、滿足市場需求著積極的影響。

臨汾德田陶瓷團隊

  對于目前市場的開拓,牛總也有著詳細的布局,“通過裝修德田旗艦店帶動分銷商,一起贏得市場”,他還表示針對目前的情況,打開市場渠道還可以從設計師、分銷商入手,而對于未來的目標,他希望可以健全好分銷網絡,突破一千萬的業績。不難發現,在牛建龍身上,獨到的眼光、清晰的布局規劃、理性的市場認知是他一次次贏得市場的重要因素,也是值得我們每位經銷商借鑒與學習的地方。

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