经销商专访系列|德田陶瓷山西经销商牛建龙

资深陶瓷经销商眼中的产品与市场

  ——专访德田陶瓷金牌经销商牛建龙

  由于经销产?#35775;?#27099;?#31995;停?#20197;及渠道业态的千变万化,决定了经销商这个群体素质参差不齐,既有经营思路清晰,实力雄厚的优质经销商,也有一直长不大的“侏儒型”经销商。而我们今天的主人公牛建龙就属于前者,牛总在山西经营陶瓷多年,旗下拥有多家公司,60多家分销网点,纵贯批发、零售、装饰公司、设计公司以及工程项目,年销售额超过2亿元,那么他究竟是如何做到的呢?下面,就让我们一起走进今天的主人公牛建龙,探究他独到的经销秘笈。

德田陶瓷金牌经销商牛建龙

  良心产品是保证销路优势的前提

  好的经销商能够很好地甄别厂家及产品。选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。而牛建龙便深谙其道,在众多陶瓷产品的抉择中,他只用了7天的考察时间便选中了德田陶瓷,一举签下200万的销售订单,在签约完成后,随即启动两大门店共计700平方米的装修工作,这两大专卖店也成为德田陶瓷在终端新的品牌标杆。在他眼里,德田陶瓷主要有三大优势吸引他:一是过硬的品质,色泽均匀、外表美观、耐用性卓越,同时价格十分公道,这是打开销路的前提;二是优秀的团队,德田瓷砖的业务员十分敬业,整个团队目标清晰、分工明确,这一点让他看到了德田的发展潜力?#25512;?#19994;精神;三是成熟的营销策略,在牛建龙眼里,德田陶瓷和央视的携手,奠定了品牌的影响力和传播力,这是一个经销品牌的创新亮点。也正是这样,德田陶瓷凭借绝对性的优势,深深的打动了牛建龙,同时也在合作中,为他带来了十分可观的收入。

临汾德田陶瓷团队

  市场结合产品是提升销量的关键

  “在临汾市场,大理石产品比较受?#38431;?#32526;光系列产品比较有利润”,他表示,一个经销商要想获?#32654;?#28070;必须深谙市场变化,并依据时势寻找最为可靠的品牌。对于当今市场,顾客的个性化消?#36873;?#29702;性消费?#25214;?#31361;出,同时互联网经济的打压,令实体经营十分?#19994;?#36825;也是众多经销商面临的困境,而德田陶瓷产品?#32422;?#27604;高,种类齐全,涵盖了缎光系列瓷砖、负离子瓷砖、大板瓷砖、真石一号瓷抛砖、轻奢石、金钻柔光大理石、通体大理石瓷砖、通体超晶石瓷砖、金刚石瓷砖、大理石瓷砖、超晶石瓷砖、抛光砖、瓷片品类,上千个花色品种。同时从营销策略到售后服务都十分全面。选择这样一个品牌,对于减少市场变化影响、满足市场需求着积极的影响。

临汾德田陶瓷团队

  对于目前市场的开拓,牛总也有着详细的布局,“通过装修德田旗舰店带动分销商,一起赢得市场”,他还表示针对目前的情况,打开市场渠道还可以?#30001;?#35745;师、分销商入手,而对于未来的目标,他希望可以健全好分销网络,突破一千万的业绩。不难发现,在牛建龙身上,独到的眼光、清晰的布局规划、理性的市场?#29616;?#26159;他一?#26410;?#36194;得市场的重要因素,也是值得我们每位经销商借鉴与学习的地方。

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